29.11.2008, 01:57
Das Kontrastprinzip beschreibt eine psychologische Arbeit in Realation mit Vorangegangenem.
Ein Zitat aus einem Comic von Calvin und Hobbes (habs leider nicht im Netz gefunden):
"Mama, darf ich das Haus anstecken?" -Nein
"Mama, darf ich mit dem Dreirad auf dem Dach fahren?" - Nein
"Mama, bekomme ich einen Keks?" -Nein
"Mist, sie hat mich durchschaut..."
In Relation zueinander nimmt die Hemmung zu verneinen ab und das Vorangegangene scheint so einschlägig, dass das darauffolgende geradezu unwichtig erscheint.
Ich möchte hierzu noch ein Brief aus einem Psychologiebuch zitieren:
"Liebe Mutti, lieber Papa!
Ich bin etwas schreibfaul geworden, seit ich zum Studium von zuhause weggegangen bin, und es tut mir Leid, dass ich nicht schon früher einmal geschrieben habe. Ich werde euch jetzt auf den neuesten Stand bringen, aber ehe ihr weiterlest, setzt euch bitte erst einmal hin. Lest erst weiter, wenn ihr euch gesetzt habt, okay?
Also dann: Mittlerweile geht es mir eigentlich schon ganz gut. Der Schädelbruch und die Gehirnerschütterung, die ich mir zugezogen hatte, als ich aus dem Fenster gesprungen war, nachdem im Wohnheim kurz nach meiner Ankunft ein Feuer ausgebrochen war, sind schon ganz gut verheilt. Ich war nur zwei Wochen im Krankenhaus und jetzt kann ich sogar schon fast wieder normal sehen und bekomme nur noch einmal am Tag diese elenden Kopfschmerzen. ZUm Glück waren das Feuer im Wohnheim und mein Sprung von einem Tankwart von der Tankstelle nebenan beobachtet worden und er war es auch, der die Feuerwehr und den Krankenwagen rief. Er besuchte mich auch im Krankenhaus und weil ich ja wegen des Wohnheimbrandes nicht wusste, wo ich hinsollte, war er so lieb, mir anzubieten, erst einmal in seiner Wohnung unterzukommen. Die ist eigentlich nur ein Kellerraum, aber irgendwo hat die was. Er ist echt ein toller Typ und wir sind wahnsinnig verliebt und wollen heiraten. Das genaue Datum steht noch nicht fest, aber das Ganze soll noch über die Bühne gehen, ehe man mir meine Schwangerschaft ansieht.
Ja, Mutti und Papa, ich bin schwanger, ich weiß, dass ihr euch darauf freut, Oma und Opa zu werden, und ich weiß, dass ihr das Baby von ganzem Herzen willkommen heißen werdet und dass es von euch genauso hingebungsvoll geliebt und gepflegt wird wie ich, als ich ein Kind war. Der Grund dafür, dass wir jetzt noch nicht heiraten ist, dass mein Freund eine kleine Infektion hat, weswegen es Schwierigkeiten mit den Bluttests gibt, die für die Eheschließung verlangt werden, und ich mich nummerweise angesteckt habe. Ich weiß, dass ihr ihn mit offenen Armen in unsere Familie aufnehmen werdet. Er ist sehr nett und hat zwar keine abgeschlossene Ausbildung, aber große Pläne.
Jetzt wo ich euch auf den neuesten Stand gebracht habe, möchte ich euch mitteilen, dass es keinen Brand im Wohnheim gab, ich keine Gehirnerschütterung habe, nicht im Krankenhaus war, nicht schwanger bin, nicht verlobt, nicht infiziert und dass es keinen freund gibt. Allerdings habe ich eine Vier in Geschichte und eine Sechs in Chemie und ich will, dass ihr diese Zensuren im richtigen Verhältnis seht.
Liebe Grße von eurer Tochter
Sharon"
Quelle: Die Psychologie des Überzeugens 2. Auflage - Robert B. Cialdini - Verlag Hans Huber
Und? Ist die 4 und die 6 nun schlimm? Oder neigt ihr dazu zu sagen... eher weniger? ^^
Ein Zitat aus einem Comic von Calvin und Hobbes (habs leider nicht im Netz gefunden):
"Mama, darf ich das Haus anstecken?" -Nein
"Mama, darf ich mit dem Dreirad auf dem Dach fahren?" - Nein
"Mama, bekomme ich einen Keks?" -Nein
"Mist, sie hat mich durchschaut..."
In Relation zueinander nimmt die Hemmung zu verneinen ab und das Vorangegangene scheint so einschlägig, dass das darauffolgende geradezu unwichtig erscheint.
Ich möchte hierzu noch ein Brief aus einem Psychologiebuch zitieren:
"Liebe Mutti, lieber Papa!
Ich bin etwas schreibfaul geworden, seit ich zum Studium von zuhause weggegangen bin, und es tut mir Leid, dass ich nicht schon früher einmal geschrieben habe. Ich werde euch jetzt auf den neuesten Stand bringen, aber ehe ihr weiterlest, setzt euch bitte erst einmal hin. Lest erst weiter, wenn ihr euch gesetzt habt, okay?
Also dann: Mittlerweile geht es mir eigentlich schon ganz gut. Der Schädelbruch und die Gehirnerschütterung, die ich mir zugezogen hatte, als ich aus dem Fenster gesprungen war, nachdem im Wohnheim kurz nach meiner Ankunft ein Feuer ausgebrochen war, sind schon ganz gut verheilt. Ich war nur zwei Wochen im Krankenhaus und jetzt kann ich sogar schon fast wieder normal sehen und bekomme nur noch einmal am Tag diese elenden Kopfschmerzen. ZUm Glück waren das Feuer im Wohnheim und mein Sprung von einem Tankwart von der Tankstelle nebenan beobachtet worden und er war es auch, der die Feuerwehr und den Krankenwagen rief. Er besuchte mich auch im Krankenhaus und weil ich ja wegen des Wohnheimbrandes nicht wusste, wo ich hinsollte, war er so lieb, mir anzubieten, erst einmal in seiner Wohnung unterzukommen. Die ist eigentlich nur ein Kellerraum, aber irgendwo hat die was. Er ist echt ein toller Typ und wir sind wahnsinnig verliebt und wollen heiraten. Das genaue Datum steht noch nicht fest, aber das Ganze soll noch über die Bühne gehen, ehe man mir meine Schwangerschaft ansieht.
Ja, Mutti und Papa, ich bin schwanger, ich weiß, dass ihr euch darauf freut, Oma und Opa zu werden, und ich weiß, dass ihr das Baby von ganzem Herzen willkommen heißen werdet und dass es von euch genauso hingebungsvoll geliebt und gepflegt wird wie ich, als ich ein Kind war. Der Grund dafür, dass wir jetzt noch nicht heiraten ist, dass mein Freund eine kleine Infektion hat, weswegen es Schwierigkeiten mit den Bluttests gibt, die für die Eheschließung verlangt werden, und ich mich nummerweise angesteckt habe. Ich weiß, dass ihr ihn mit offenen Armen in unsere Familie aufnehmen werdet. Er ist sehr nett und hat zwar keine abgeschlossene Ausbildung, aber große Pläne.
Jetzt wo ich euch auf den neuesten Stand gebracht habe, möchte ich euch mitteilen, dass es keinen Brand im Wohnheim gab, ich keine Gehirnerschütterung habe, nicht im Krankenhaus war, nicht schwanger bin, nicht verlobt, nicht infiziert und dass es keinen freund gibt. Allerdings habe ich eine Vier in Geschichte und eine Sechs in Chemie und ich will, dass ihr diese Zensuren im richtigen Verhältnis seht.
Liebe Grße von eurer Tochter
Sharon"
Quelle: Die Psychologie des Überzeugens 2. Auflage - Robert B. Cialdini - Verlag Hans Huber
Und? Ist die 4 und die 6 nun schlimm? Oder neigt ihr dazu zu sagen... eher weniger? ^^
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[SIZE="1"]"Ich liebe den Tod für das, was er mir schenkt und gleichzeitig verabscheue ich ihn dafür, was er mir antut." - Darudj Mortis Zoroaster Angra Mainyu
"Es gibt viele verschiedene Arten von Geistern, die versuchen, die Menschen zu täuschen - mit Gold, mit Juwelen, mit Gerstensaft, mit kleinen niedlichen Tieren oder mit Blumen. Warum sollte es nicht einer auch mal mit Verbandszeug versuchen?" - Brett aus "Der Schwur des Sommerkönigs - Terra Nova"[/size]
[SIZE="1"]"Ich liebe den Tod für das, was er mir schenkt und gleichzeitig verabscheue ich ihn dafür, was er mir antut." - Darudj Mortis Zoroaster Angra Mainyu
"Es gibt viele verschiedene Arten von Geistern, die versuchen, die Menschen zu täuschen - mit Gold, mit Juwelen, mit Gerstensaft, mit kleinen niedlichen Tieren oder mit Blumen. Warum sollte es nicht einer auch mal mit Verbandszeug versuchen?" - Brett aus "Der Schwur des Sommerkönigs - Terra Nova"[/size]